Экспедиторская компания в 2025 году: как пережить кризис

Спрос падает, крупные транспортные компании демпингуют и захватывают рынок, а клиенты переходят на инсорсинг — есть ли перспективы для экспедиторских компаний на фоне кризиса отрасли?

В компании JML мы привыкли не только объективно оценивать реальность, но и искать эффективные пути решения возникающих проблем. Подводим итоги экспертной недели с нашим коммерческим директором Андреем Мироновым конструктивно — три совета для экспедиторов в 2025 году:

✅ Помогите клиенту решить проблемы лучше всех
Сконцентрируйтесь на том, что вы умеете делать лучше конкурентов. В этом году, как и многие, мы столкнулись с демпингом. Наш постоянный клиент решил снизить издержки и разместил часть грузоперевозок на тендерной основе. Однако, основную часть объёмов мы сохранили, так как понимали задачу лучше всех. Конкуренты могли предложить более низкую цену, но не смогли предусмотреть все подводные камни и другие нюансы заказа. Не можете демпинговать? Побеждайте с помощью своих уникальных компетенций.

✅ Диверсифицируйте бизнес
Ключевые клиенты — основа бизнеса, но риск их потери может стать губительным. Для масштабных инвестиций, тем более на заёмные средства, — время неподходящее. Лучше ищите новые ниши, маршруты и нестандартные кейсы, которые могут стать вашими новыми компетенциями.

✅ Будьте гибкими
В чём основные преимущества JML перед крупнейшими игроками отрасли? Гибкость, гибкость и ещё раз гибкость. Мы можем отвезти груз не только из точки А в точку Б, но и заехать в точку В. Нужны особые условия перевозки? Мы подберём и рассчитаем самые выгодные для клиента варианты. Требуется внести в договор специальный пункт или изменить условия оплаты? Наши юристы и финансисты готовы к конструктивному диалогу. 

Помните, экспертиза, мобильность и адаптивность — главные союзники экспедиторской компании на непредсказуемом кризисном рынке.